Satış teşvik planının nasıl oluşturulacağını bilmek ister misiniz? Satış ekibi bir şirketin dayandığı en önemli sütunlardan biridir. Bu nedenle en iyi yolu bulmalısınız. çalışmanızı ödüllendirin, çünkü işletmenizin geleceği için doğrudan büyüme etkisi yaratabilecek olan departmandır.
En GumsUp Biz Teşvik planlarının geliştirilmesinde uzmanlar, Çalışanlarınızı her gün işe yüzlerinde bir gülümsemeyle gelmeleri için motive etmek. Bu nedenle size bazı yönergeler vermek istiyoruz. satış teşvik planı nasıl yapılır şirketinize uyarlanmıştır.
Satış teşvik planı yapmak için 5 adım
Satış teşvik planı, satışları teşvik etmek için tasarlanmış bir stratejidir. Satış departmanını motive edin ve ödüllendirin Performansınızı artırmak ve kendiniz için belirlediğiniz belirli hedeflere ulaşmak amacıyla şirketinizin. Bunlar etkili bir satış teşvik planına ulaşmanın temel adımlarıdır!
Önceki araştırma ve analiz
Herhangi bir teşvik planı tasarlamadan önce şunları yapmalısınız: Pazarınızı ayrıntılı olarak inceleyin, ürünleriniz, hizmetleriniz ve şirketinizin satış yapısı. Yapabilirsin SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) Odaklanmanız gereken temel alanları belirlemek için.
Ayrıca geçmişe bakabilir ve satış ekibinizin parlak bir anını arayarak onları neyin motive ettiğini anlamaya çalışabilirsiniz. İçinde GumsUp seni farklı keşfediyoruz satış pazarlama örnekleri Böylece stratejinize nasıl odaklanacağınızı bilirsiniz.
Amaç ve hedeflerin tanımı
Bir satış teşvik planı oluşturmak için ayrıca şunları yapmalısınız: Açık ve ulaşılabilir hedefler belirleyin satış ekibiniz için. Bu hedefler spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir ve onlar için önemli olmalıdır. Ek olarak, bunları almak için ne kadar süre teklif ettiğinizi de belirlemeniz gerekecektir.
Hedeflerin ulaşılması zor olduğundan emin olun, böylece onlar için zorlu ama aynı zamanda gerçekçi ve şu ana kadar ulaştıkları hedeflerle uyumlu olsunlar.
Teşvik tasarımı
Zaman geldi En iyi sonucu vereceğini düşündüğünüz teşvik türünü seçin satış ekibiniz için. İyi bir seçenek parasal ve parasal olmayan teşvikleri ve tanınmayı birleştirmek olabilir. Örneğin çalışanlarınıza komisyonlar, hediyeler, geziler veya promosyonlar teklif edebilirsiniz.
Teşviklerin ulaşmaları gereken hedefle ilgili olmasını sağlamaya çalışın, böylece bunu başarmak için motive olmuş hissedebilirler.
Planın iletilmesi ve sunumu
Teşvik planınızı tasarladığınızda ve kararlarınızın her birinin artılarını ve eksilerini analiz ettiğinizde, artık harekete geçme zamanı gelecektir. ekibinize sunun. Ulaşmaları gereken hedefleri, teşvikleri ve programın kurallarını açık ve öz bir şekilde açıklayın.
Satıcıların size sorularını sormalarına izin verin ve planın tam olarak nasıl çalıştığını anladıklarından emin olun. Ayrıca, Ekibinizle sürekli iletişim halinde, O andan itibaren iyi sonuçlar alması çok önemli olacak.
Uygulama ve izleme
Son olarak satış teşvik planı yapabilmek için planın uygulamasını gerçekleştirmelisiniz. Bir sistem veya platform kullanabilirsiniz Ekibinizin süreç ve sonuçlarını takip etmenizi sağlar. Ayrıca çalışanların da bu izlemeye gerçek zamanlı ve son derece şeffaf bir şekilde erişebilmesi gerekiyor. İçinde GumsUp bir teklif sunuyoruz yazılımımızın ücretsiz demosuBu size çalışanlarınızı motive etmek ve elde edilen sonuçları analiz etmek için araçlar sağlayabilir.
Yapabilmenizi öneririz sonuçları değerlendir Zaman zaman planın doğru çalışıp çalışmadığını belirlemek için veya tam tersi bazı ayarlamalar yapmanız gerekir. Satış ekibi üyelerinin elde ettiği başarıları her zaman herkesin önünde takdir edin!
Satış teşvik planının amaçları
Size önceki bölümde anlattığımız ikinci adım, görevler bunun satış teşvik planınıza uyması gerekir. Bunun en önemli noktalardan biri olduğuna inanıyoruz çünkü net bir yönlendirme olmadan umduğunuz sonuçlara ulaşamazsınız.
Bu önemlidir Ulaşmak istediğiniz hedefleri iyi seçin, Size ilham kaynağı olabilecek bazı örnekler veriyoruz:
- Satışları artırın: Bir şirketin satış planı yaparken temel hedeflerinden biri satışlarının büyümesini artırmaktır. Bu, şirketin toplam gelirini artırabilir, her üründen daha fazla birim satabilmenizi sağlayabilir ve portföyünüze yeni müşteriler getirebilir.
- Satış kotasını karşılayın: Bir diğer amaç ise satış ekibinin, şirketinizin iyi çalışabilmesi için belirli bir dönemde ihtiyaç duyduğu minimum satış sayısına ulaşmasını sağlamaktır. Bu rakamı aşarlarsa çok daha iyi olur.
- Müşterileri elinizde tutun: Mevcut müşterilerin memnun olmaları, sadakatlerinin artması önemlidir. Bu nedenle, mevcut müşterilere ek satışlar sağlamak veya müşteri kaybını azaltmak iyi bir hedef olabilir.
- Belirli ürünleri daha fazla sat: Ekibiniz yalnızca satılması zor belirli bir ürün yelpazesine odaklanabilir. Ancak amacınız yalnızca bunlara odaklanmaksa ekstra satışlar elde edebilirsiniz.
- Olumlu bir çalışma ortamı oluşturun: Satış teşvik planı aynı zamanda işyerinde motive edici ve olumlu bir ortam yaratılmasına da hizmet edebilir ve satış elemanlarına ellerinden gelenin en iyisini yapma konusunda ilham verebilir. İşte size veriyoruz Olumlu bir çalışma ortamı yaratma adımları.
- Müşteri hizmetlerinin kalitesini artırın: Tüm satışlar yeni müşterilerden gelmez, ancak çoğu zaman başarı, size zaten güvenmiş olan insanlarla ilgilenmenizde yatmaktadır. Bu nedenle, eğer müşteri memnuniyeti öncelikliyse, teşvik planınız müşteri hizmetleri ve elde tutma ile ilgili hedefleri içermelidir.
- Piyasanın en iyisi olun: Ulaşmaya çalışabileceğiniz bir diğer hedef ise piyasadaki en rekabetçi şirket olmaktır. Teşvik planı, satış ekibinizi birincilik için mücadele etmeye ve rakiplerden iyi bir pazar payı elde etmeye motive edecektir.
Başarılı teşvik planlarına örnekler
Artık satış teşvik planının nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre size bazı örnekler verelim. Tarih boyunca birçok şirket bu yöntemi uygulamıştır. Şirketinizdeki satış teşvik planı ve sonuçlar rakipsiz oldu. Bunlardan bazılarını sizlere sunuyoruz!
IBM Satış Teşvik Programı
Bilgisayar şirketi IBM, satış görevlileri için komisyonları, hediyeleri ve takdirleri içeren bir teşvik planı kullanıyor. Çalışanlar yaptıkları satışların değerine göre ödüller alırken, en iyi satış görevlileri de ödüller ve geziler alır.
Salesforce Satış Teşvik Programı
Salesforce, çalışanlarının ulaştığı satış kotalarına göre komisyon ve hediyeler sunan başka bir BT şirketidir. Ayrıca kazanmayı başardıkları her yeni müşteri için de ödüllendirilirler. Bu motivasyon şirketin hızla büyümesine neden oldu.
Google Performans Bonus Programı
Google şirketi daha az olamazdı ve çalışanlarının şirketin genel başarısına katkılarını dikkate alarak yıllık ödüller aldığı bir program geliştirdi.
Microsoft Çalışan Tanıma Programı
Microsoft, çalıştıkları alanlarda çaba gösteren çalışanlara ödüller, hediyeler ve kamuoyunun tanınmasını sağlayan bir takdir programını tercih etmiştir.
Artık şirketinizin bu departmanı için etkili bir satış teşvik planının nasıl yapılacağını biliyorsunuz. Web sitemize bir göz atın ve ücretsiz demomuzu deneyin!
