Satış teşvik planı nasıl oluşturulur öğrenmek ister misiniz? Satış ekibi, bir şirketin en önemli sütunlarından biridir. Bu nedenle, işinizin gelecekteki büyümesine doğrudan etki edecek olan departman oldukları için , çalışmalarını ödüllendirmenin en iyi yolunu bulmalısınız .
En GumsUp Biz Teşvik planlarının geliştirilmesinde uzmanlar, Çalışanlarınızı her gün işe yüzlerinde bir gülümsemeyle gelmeleri için motive etmek. Bu nedenle size bazı yönergeler vermek istiyoruz. satış teşvik planı nasıl yapılır şirketinize uyarlanmıştır.
Satış teşvik planı yapmak için 5 adım
Satış teşvik planı, şirketinizin satış departmanını motive etmek ve ödüllendirmek , performansı artırmak ve belirli hedeflerinize ulaşmak amacıyla tasarlanmış bir stratejidir . İşte etkili bir satış teşvik planı oluşturmanın temel adımları!
Önceki araştırma ve analiz
Herhangi bir teşvik planı tasarlamadan önce, pazarınızı, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve şirketinizin satış yapısını iyice incelemelisiniz. Çabalarınızı yoğunlaştırmanız gereken kilit alanları belirlemek için bir SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) analizi yapabilirsiniz.
Ayrıca geçmişe bakabilir ve satış ekibinizin parlak bir anını arayarak onları neyin motive ettiğini anlamaya çalışabilirsiniz. İçinde GumsUp seni farklı keşfediyoruz satış pazarlama örnekleri Böylece stratejinize nasıl odaklanacağınızı bilirsiniz.
Amaç ve hedeflerin tanımı
Bir satış teşvik planı oluşturmak için, satış ekibiniz için net ve ulaşılabilir hedefler belirlemeniz gerekir . Bu hedefler spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir ve onlar için önemli olmalıdır. Ayrıca, bu hedeflere ulaşmaları için onlara ne kadar zaman vereceğinizi de belirlemeniz gerekecektir.
Hedeflerin ulaşılması zor olduğundan emin olun, böylece onlar için zorlu ama aynı zamanda gerçekçi ve şu ana kadar ulaştıkları hedeflerle uyumlu olsunlar.
Teşvik tasarımı
Şimdi, satış ekibiniz için en iyi sonucu vereceğini düşündüğünüz teşvik türünü seçme zamanı . İyi bir seçenek, parasal teşvikleri, parasal olmayan teşvikleri ve takdiri birleştirmek olabilir. Örneğin, çalışanlarınıza komisyon, hediyeler, seyahatler veya terfiler sunabilirsiniz.
Teşviklerin ulaşmaları gereken hedefle ilgili olmasını sağlamaya çalışın, böylece bunu başarmak için motive olmuş hissedebilirler.
Planın iletilmesi ve sunumu
Teşvik planınızı tasarlayıp her kararın artılarını ve eksilerini analiz ettikten sonra, bunu ekibinize sunmanın zamanı geldi. Ulaşmaları gereken hedefleri, teşvikleri ve program kurallarını açık ve özlü bir şekilde açıklayın.
Satış ekibinizin aklına takılan tüm soruları sormasına izin verin ve planın nasıl işlediğini tam olarak anladıklarından emin olun. Ayrıca, bu noktadan itibaren ekibinizle sürekli iletişim halinde olmak, olumlu sonuçlar elde etmek için çok önemli olacaktır.
Uygulama ve izleme
Son olarak satış teşvik planı yapabilmek için planın uygulamasını gerçekleştirmelisiniz. Bir sistem veya platform kullanabilirsiniz Ekibinizin süreç ve sonuçlarını takip etmenizi sağlar. Ayrıca çalışanların da bu izlemeye gerçek zamanlı ve son derece şeffaf bir şekilde erişebilmesi gerekiyor. İçinde GumsUp bir teklif sunuyoruz yazılımımızın ücretsiz demosuBu size çalışanlarınızı motive etmek ve elde edilen sonuçları analiz etmek için araçlar sağlayabilir.
Planın doğru işleyip işlemediğini veya ayarlamalar yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için sonuçları periyodik olarak değerlendirmenizi öneririz . Satış ekibi üyelerinizin başarılarını her zaman kamuoyu önünde takdir edin!
Satış teşvik planının amaçları
Önceki bölümde açıkladığımız ikinci adım, satış teşvik planınızın karşılaması gereken hedeflerle ilgilidir . Bunun en önemli noktalardan biri olduğuna inanıyoruz, çünkü net bir yönlendirme olmadan, umduğunuz sonuçlara ulaşamazsınız.
Ulaşmak istediğiniz doğru hedefleri seçmek önemlidir ; işte size ilham verebilecek bazı örnekler:
- Satışları artırın: Bir şirketin satış planı yaparken temel hedeflerinden biri satışlarının büyümesini artırmaktır. Bu, şirketin toplam gelirini artırabilir, her üründen daha fazla birim satabilmenizi sağlayabilir ve portföyünüze yeni müşteriler getirebilir.
- Satış kotasını karşılayın: Bir diğer amaç ise satış ekibinin, şirketinizin iyi çalışabilmesi için belirli bir dönemde ihtiyaç duyduğu minimum satış sayısına ulaşmasını sağlamaktır. Bu rakamı aşarlarsa çok daha iyi olur.
- Müşterileri elinizde tutun: Mevcut müşterilerin memnun olmaları, sadakatlerinin artması önemlidir. Bu nedenle, mevcut müşterilere ek satışlar sağlamak veya müşteri kaybını azaltmak iyi bir hedef olabilir.
- Belirli ürünleri daha fazla sat: Ekibiniz yalnızca satılması zor belirli bir ürün yelpazesine odaklanabilir. Ancak amacınız yalnızca bunlara odaklanmaksa ekstra satışlar elde edebilirsiniz.
- Olumlu bir çalışma ortamı oluşturun: Satış teşvik planı aynı zamanda işyerinde motive edici ve olumlu bir ortam yaratılmasına da hizmet edebilir ve satış elemanlarına ellerinden gelenin en iyisini yapma konusunda ilham verebilir. İşte size veriyoruz Olumlu bir çalışma ortamı yaratma adımları.
- Müşteri hizmetlerinin kalitesini artırın: Tüm satışlar yeni müşterilerden gelmez, ancak çoğu zaman başarı, size zaten güvenmiş olan insanlarla ilgilenmenizde yatmaktadır. Bu nedenle, eğer müşteri memnuniyeti öncelikliyse, teşvik planınız müşteri hizmetleri ve elde tutma ile ilgili hedefleri içermelidir.
- Piyasanın en iyisi olun: Ulaşmaya çalışabileceğiniz bir diğer hedef ise piyasadaki en rekabetçi şirket olmaktır. Teşvik planı, satış ekibinizi birincilik için mücadele etmeye ve rakiplerden iyi bir pazar payı elde etmeye motive edecektir.
Başarılı teşvik planlarına örnekler
Artık satış teşvik planı oluşturmayı bildiğinize göre, bazı örneklere bakalım. Tarih boyunca birçok şirket, olağanüstü sonuçlar elde ederek satış teşvik planları uygulamıştır . İşte bunlardan birkaçı!
IBM Satış Teşvik Programı
Bilgisayar şirketi IBM, satış görevlileri için komisyonları, hediyeleri ve takdirleri içeren bir teşvik planı kullanıyor. Çalışanlar yaptıkları satışların değerine göre ödüller alırken, en iyi satış görevlileri de ödüller ve geziler alır.
Salesforce Satış Teşvik Programı
Salesforce, çalışanlarının ulaştığı satış kotalarına göre komisyon ve hediyeler sunan başka bir BT şirketidir. Ayrıca kazanmayı başardıkları her yeni müşteri için de ödüllendirilirler. Bu motivasyon şirketin hızla büyümesine neden oldu.
Google Performans Bonus Programı
Google şirketi daha az olamazdı ve çalışanlarının şirketin genel başarısına katkılarını dikkate alarak yıllık ödüller aldığı bir program geliştirdi.
Microsoft Çalışan Tanıma Programı
Microsoft, çalıştıkları alanlarda çaba gösteren çalışanlara ödüller, hediyeler ve kamuoyunun tanınmasını sağlayan bir takdir programını tercih etmiştir.
Artık şirketinizin bu departmanı için etkili bir satış teşvik planının nasıl yapılacağını biliyorsunuz. Web sitemize bir göz atın ve ücretsiz demomuzu deneyin!
